課程須知
- 本活動為付費課程，繳費完成且經確認帳號後5碼後，方完成報名。(繳費資訊請見活動頁面最下方)
- 報名費包含一份克利夫頓銷售優勢報告(The CliftonStrengths for Sales Report)
- 日期：2023年9月16日(六)
- 時間：9:30-17:00
- 地點：PCBC 犇亞會議中心；台北市復興北路99號
- 課程當天聯絡電話：0976-022-950 陳小姐
- 請確實填寫可聯繫之手機及Email，以確保能收到課前通知及報名成功通知信。
- 如遇天災或其他不可抗力，會於均弘企管顧問粉絲專頁公告停課事宜。
課程介紹
成為頂尖業務員的關鍵，在於如何以自己獨特的方式做銷售。優勢銷售力透過辨別個人獨特性，並找出自己的銷售風格，讓每個人不必靠模仿，就能以自己獨特的方式去影響客戶。
用天賦提升銷售力
一個成功的業務銷售人員，總是擅長說服、談判和成交，他們會用自己的方式達成目標，並且和他們的客戶建立關係。
GSP優勢銷售力是以蓋洛普公司(Gallup)與克利夫頓博士(Donald. Clifton)所共同發展的克利夫頓優勢(The CliftonStrength)為核心。蓋洛普的研究發現，經過克利夫頓優勢培訓的業務員，將使營業額成長近20%。
天賦的四大領域
克利夫頓優勢的天賦思維、感覺和行為模式，共分成四大領域，分別為執行力(Excuting)、影響力(Influecing)、關係建立(Relationship Building)及策略思維(Strategy Thinking)。
根據這四大領域，可以看見自己的特質分布在哪些地方，並進一步理解運用天賦特質的方向。這四大領域中的天賦特質都有助於我們提升銷售能力，因此提升銷售能力的方式因人而異。
- 執行力(Excuting)：幫助你親自完成任務。
- 影響力(Influecing)：幫助你掌控局面、勇於發言，確保他人意見也被聽見。
- 關係建立(Relationship Building)：幫助你建立關係、讓團隊成員互相合作。
- 戰略思維(Strategy Thinking)：幫助你吸收和分析資訊，做出更好的決策。
何謂克利夫頓優勢？
克利夫頓優勢是一套由優勢心理學之父唐納德克利夫頓博士(Dr. Donald O. Clifton)與美國權威市調公司蓋洛普(Gallup) 所發展出的科學化測驗系統。
他們把抽象的「天賦」概念，具體化為34 種人格傾向，人們如何思考、感受、行為的天賦類型，將其排序組合成為一份「個人化優勢分析結果」。
經過數十年的研究，集結諾貝爾級的社會學家、心理學家等科學研究人員，透過研究全世界上200萬名成功人士所發展出來，為目前市面上信度、效度、維度最高的人格測評發展系統。
全球已有超過3000萬人做過此測驗，90%以上的財星五百大企業也都在使用這套人才發展工具來培育頂尖優秀的職場人士。
克利夫頓銷售優勢報告
當您完成蓋洛普優勢測驗時，將會獲得一份克利夫頓銷售優勢報告(the CliftonStrengths for Sales Report)，並提供您以下六項個人專屬的報告說明：
- 您的前10大克利夫頓優勢項目
- 針對現在和未來，使用此銷售報告的方式
- 了解您的優勢如何讓您邁向成功
- 了解您的優勢如何阻礙您的成功
- 您可以立即實施的行動方案
- 達成目標的實用綱要
優勢銷售六大步驟
什麼樣的銷售方式最有效？答案是，沒有一套標準的銷售方式。
您可能會在激烈的競爭中蓬勃發展，而同事則可能透過分析問題、解決問題而獲勝。或者，也許您在建立人際關係方面擁有強大的天賦，而您的優秀同事卻是一位出色的戰略家。
因此，最重要的是您以自己的方式贏得業務，而不是試圖模仿別人，來獲得最佳的銷售業績。
《Strengths Based Selling》Rutigliano, Tony/ Brim, Brian (2011)
《Strengths Based Selling》一書中提到優勢銷售的六大步驟，包含：潛客探索(Prospecting)、評估商機(Assessing Opportunity)、提出解方(Identifying Solution)、創造支持(Building Advocacy)、接單談判(Negotiating and Closing)、持續成長(Serving, Retaining, and Growing)。
透過這六大步驟與您個人的天賦項目相互結合，可得到個人專屬的優勢銷售策略，因此每個人的六大步驟都有不一樣的呈現方式，形成個人獨特的銷售風格。
「你是古往今來獨一無二的，倘若你阻絕它，它不會藉由其他媒介存在，便就此消失，世界上就再也沒有了。你的職責不是決定好壞，不是拿來與其他表現作比較，你的職責是保持自我，維持通道暢通。」 －美國舞蹈家 Martha Graham
課程大綱
- 認識我的克利夫頓銷售報告
- 我還可以怎樣運用我的天賦完成銷售
- 盤點我的銷售說服力
- 銷售六步驟的深度解析及行動計畫
講師簡介
陳家妤 Lulu CHEN
- 個人著作：《為什麼他賣得比我好？：金牌銷售教練，教你如何業績翻倍賺！》，博思智庫，2018年3月31日出版。
- 台北醫學大學畢業
- 曾任職於麥當勞、屈臣氏、雅詩蘭黛、香奈兒、迪奧、SK-Ⅱ、倩碧各大知名化妝品公司（以任職順序排列）是一位兼具專業與實務的老師。
曾授課企業
其他大中華區：美商安利Artistry、Kyani、美貝爾醫美集團、美萊醫美集團、歐菲醫美集團、依婉(華東寧波醫藥有限公司)
繳費資訊
- 銀行：中國信託西松分行(822)
- 戶名：均弘企管顧問有限公司
- 帳號：679540137783